截至2025年3月28日收盘，井松智能(688251)报收于21.5元，较上周的22.88元下跌6.03%。本周，井松智能3月24日盘中最高价报23.25元。3月24日盘中最低价报20.78元。井松智能当前最新总市值18.67亿元，在IT服务板块市值排名115/119，在两市A股市值排名4886/5139。

机构调研要点：公司形成了"技术+产品+服务"三位一体的核心竞争力，自主研发产品占比约60%机构调研要点：智能仓储物流系统的毛利率因定制化程度不同而有所差异机构调研要点：公司聚焦于冶金、化工和新能源汽车行业，这些行业智能化改造潜力大机构调研要点：从项目合同签订到确认收入，通常需3至4个月或4至6个月，视项目规模而定机构调研要点：海外市场拓展以东南亚及日韩为核心目标市场，已组建海外营销团队

公司作为智能仓储物流领域全链条服务商，形成了"技术+产品+服务"三位一体的核心竞争力。首先，在技术层面，我们拥有行业领先的GV车载控制系统及数字孪生技术平台。其次，在产品矩阵方面，自主研发的堆垛机、穿梭车、gv小车等关键设备国产化率达90%。更重要的是，我们深耕制造业场景化解决方案，已形成覆盖汽车制造、新能源等30+行业的1000+项目落地经验库。这种全产业链自主可控能力，使我们能为客户提供从顶层设计到终身维护的全生命周期服务。

项目分为智能仓储物流系统和智能仓储关键设备两大类。智能仓储物流系统因其部分设备需定制化开发，且涉及集成大型外部采购，集成设备的占比直接影响整体毛利状况；而在标准化程度较高的关键设备领域，毛利率则维持在一个相对稳定的水平。公司正积极推进“软硬协同”战略，通过增强数字化服务能力，以优化盈利结构。

公司自主研发并自主生产的产品占比约为60%，核心产品均为自主研发和生产；而在集成业务中涉及的货架、托盘等，则均为外购产品。

在受外部环境驱动和国家政策大力扶持的背景下，尽管当前智能化层级尚不高，但蕴藏着大力发展智能化仓储的巨大潜力。冶金与化工行业作为传统重工业，其生产工艺和设备均较为复杂。为实现生产过程的可持续发展，智能化改造已势在必行。新能源汽车行业作为战略性新兴产业之一，井松智能多年来参与的相关汽车智造项目较多，在解决方案和技术经验方面积累了显著优势。

对于不同规模的项目，投资额在千万级以下的通常需3至4个月完成；而投资额达千万级以上的项目则需4至6个月。公司项目交付时间受产品定制化程度、行业产品需求差异以及客户对产品使用的紧迫程度等多重因素影响，故交付时间有所差异。

在海外市场拓展领域，我们将东南亚(泰国、印尼、柬埔寨、越南)及日韩定为核心目标市场，优先聚焦于制造业转移活跃、基础设施建设需求旺盛的国家，以满足国内客户在海外建设智能工厂的迫切需求。目前，我们已组建海外营销团队，积极参与海外展会，深入洞察海外市场动态，并与当地相关企业建立合作伙伴关系，共同开拓当地市场，持续扩大企业在海外市场的影响力及市场份额。

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